Castro Assessoria

    Constituída em Março 2014 por Paula Castro, formada Universidade Paulista UNIP - Gestão de Marketing, Pós Graduação - MBA Comunicação e Marketing em Mídias Digitais - Universidade Estácio de Sá. Técnico em Transações Imobiliárias - Formada pelo EBRAE - (CRECI/SP 195130-F), Avaliadora Imobiliário com Laudo PTAM - Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica - Formada pelo Ibresp - (CNAI 27428) e Perito Avaliador com Validade Judicial - Formada pelo CRECI/SP.

   PROFISSIONAL DE MARKETING 

    O Profissional de Marketing é, fundamentalmente, um administrador de negócios especializado em aumentar as vendas. Ele detecta e aproveita as oportunidades de mercado, atrai o consumidor e atende às necessidades do cliente. Ele traça e executa estratégias para conquistar do público lealdade a uma marca, construir e manter a boa imagem do produto. Trabalha ainda com pesquisa de mercado, coletando e analisando dados sobre o perfil do consumidor e o ambiente socioeconômico, sempre estimando o impacto do custo das ações de promoção e propaganda sobre o preço final do produto. Pode atuar em departamentos de marketing de grandes empresas, como consultor de pequenos e médios negócios, ou trabalhar em institutos de pesquisa e órgãos públicos.

  • Os Profissionais de Marketing oferecem produtos que desempenham a sua função: este é o requisito mínimo indispensável. Os clientes perdem a paciência com produtos inferiores;

  • Dão aos clientes mais do que eles esperam;

  • Evitam preços irreais;

  • Mostram os factos aos clientes: o cliente sofisticado deseja publicidade informativa e vendedores inteligentes;

  • Oferecem serviços e suporte pós-venda;

  • Buscam a satisfação dos clientes.

     Muitas pessoas confundem o real conceito de "valor" com "preço". "Preço" é o custo financeiro de um bem para a sua aquisição. "Valor" é uma comparação psicológica sobre a funcionalidade do bem com o seu preço. Um indivíduo só se dispõe a comprar se o preço for igual ou abaixo do valor estipulado pelo seu inconsciente, baseado na funcionalidade para o uso próprio.

  • Exemplo: Uma loja vende uma gravata por $100,00. Se a gravata, na minha opinião, tiver a importância e funcionalidade que faça valer os $100,00, eu estarei disposto a comprá-la. Se meu estado psicológico informar que esta gravata tem importância e funcionalidade mas não me faz valer $100,00, então não a comprarei. Para pequenos empresários, baixar o preço de seus produtos significa aumentar vendas. De certa forma sim, mas ao mesmo tempo preço vem atrelado, inconscientemente, a qualidade do produto. Pessoas, na maioria dos casos, atrelam preço alto a boa qualidade e preço baixo a qualidade inferior. O grande objetivo não é baixar preços, e sim elevar o valor do bem na concepção dos clientes. É esse o trabalho do marketing, gerar valor.

 

   PERFIL PROFISSIONAL

  • Responsável por construção, atualização e acompanhamento do SIM (Sistema de informações de Marketing); Desenvolvimento do Pricing (é o processo de colocar preços), produtos e ações; Indicadores; Inteligência de mercado: coleta, processamento e entrega de tomada de decisões; Análise de concorrência; Projetos especiais; decisão do shopper (é compreender o comportamento do comprador no pdv) da categoria selecionada.

  • Estudos relacionados ao portfólio que está dentro de sua esfera de atuação, bem como desenvolver os produtos, em todas as etapas do processo, tais como: elaboração de pacotes, produtos, definição inicial de preços, com foco na melhoria da qualidade e satisfação dos clientes, excelência de entrega, redução de custos e manutenção de Market Share (é a participação de uma empresa em algum ramo de atuação. Por exemplo: em uma pesquisa sobre empresas de telefonia, o valor de quanto cada operadora detém de fatia de consumidores é o Market Share.).

  • Controlar e acompanhar a execução de ações de marketing/vendas, planejando e definindo os processos de propaganda, promoção e vendas. Participando e direcionando as necessidades de planos.

  • Responsável pelo estudo e análise do fluxo de produção, entre os principais agentes econômicos que interferem no negócio (indústria, mercado, consumidor e governo);

  • Monitoramento e análises das tendências e projeções de mercado, perfil de consumidores, concorrentes, varejo (principais players); Tradução das análises para uma aplicação prática, contribuindo na construção da previsão de vendas, ações de trade, insights, gerenciamento de receita e estratégia comercial.

  • Responsável por desenvolver ações de SEO ( é um conjunto de técnicas que têm como principal objetivo tornar os sites mais amigáveis para os sites de busca, trabalhando palavras-chave selecionadas no conteúdo do site de forma que este fique melhor posicionado nos resultados orgânicos) e SEM (é formada pelos Links Patrocinados, ou seja, as posições pagas nas páginas de respostas dos buscadores) para geração visitas, leads e planeja campanhas de e-mail marketing. Desenvolve ações sociais de mídia e ações de relacionamento com clientes e parceiros. Acompanha o desenvolvimento de conteúdo sobre o mercado de e-commerce e envio de newsletter para base de prospects. Acompanha novas ferramentas de web, como aplicativos, mobile marketing e e-commerce. Identifica o crescimento da presença online, gera relatórios de desempenho de campanha e garante o fluxo de informações entre agência, cliente e redes sociais. Planejamento, desenvolvimento e mensuração de ações em mídias digitais. Desenvolvimento de sites pela plataforma Wix e MarketUP, desenvolvimento de blogs pela plataforma Blogger, criação de páginas no Facebook / Instagram / Google+ e todas as outras redes sociais disponíveis no mercado.

ATIVIDADES PRINCIPAIS

  • Organizar eventos;

  • Toda a rotina do departamento de eventos, envolvendo cotação de material, montagem, viagens, monitoramento dos eventos, pré e pós-evento, rotina administrativa do evento.

  • Garantir que todos os eventos e promoções estejam regulamentados nos devidos órgãos (promoção Caixa/SEAE, alvará de evento, etc);

  • Organizar excursões;

  • Marketing mídias digitais;

  • Preparar ferramentas promocionais;

  • Elaborar comunicados e reportagens junto à imprensa;

  • Apoiar área de vendas e distribuidores;

  • Manter atualizado o website;

  • Administrar e acompanhar o budget (orçamento) da área;

  • Gestão de equipes; Comercial / Vendas;

  • Participar e acompanhar o desenvolvimento do planejamento estratégico;

  • Reunir com fornecedores para alinhamentos e orçamentos;

  • Passar briefing (base de um processo de um planejamento, documento contendo a descrição da situação de uma marca ou empresa, seus problemas, oportunidades, objetivos e recursos para atingi-los) à agência, aprovar peça conceito e acompanhar desdobramentos das peças; 

  • Experiência em supply chain management (métodos que visam melhorar e automatizar o abastecimento, reduzindo os estoques e os prazos de entrega;

 

  • Experiência MarketUP - ERP, Enterprise Resource Planning é um sistema de informação que integra todos os dados e processos de uma organização em um único sistema. A integração pode ser vista sob a perspectiva funcional (sistemas de finanças, contabilidade, recursos humanos, fabricação, marketing, vendas, compras etc);

  • Relatório para analise;

  • Controle de produção;

  • Marketing político;

  • Realizar o diagnóstico de cada região e definir as estratégias a serem adotadas alinhando as necessidades/expectativas da área comercial com as estratégias e necessidades dos consumidores, elaborando projetos e ações do dia-a-dia que permitam rollout (lançamento de produto) em outros mercados;

  • Organizar pesquisas de mercado e analise de dados e coleta de dados;

  • Elaborar estratégias de prospecção e manutenção de clientes internos e externos;

  • Identificar e formular estratégias e planos de marketing para os vários tipos de organizações;

  • Identificar e analisar as diferentes estratégias do composto mercadológico, tais como: preço, praça ou ponto, produto ou serviço e promoção;

  • Definir, avaliar e monitorar o mix de produtos e serviços oferecidos e praticados pela concorrência;

  • Apoiar o aumento de market share e share of mind (é a % de participação na memória das pessoas);

Planejar as formas de comercialização e comunicação;

Áreas de Atuação:

Analista de Mercado e Estratégias de Negócios

Analista de Produtos e Serviços

Gerente de Marketing, Relacionamento e Comunicação

Gerente de Distribuição e Logística

Supervisor de Operações

Analista Mídias Sociais

Analista Marketing Digital

Consultor Imobiliário

Avaliador de Imóveis

Perito Judicial Imobiliário

Missão:

    " Promover a melhoria e a busca da excelência na gestão organizacional."

Valores:

    " Transparência, Ética, Inovação, Foco no Resultado."

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